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| Información útil / Vender casa |
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© Copyright Andrés Ventosa Molina 2007. Todos los derechos reservados.
7. LOS CLIENTES POTENCIALES
Suele ser de gran utilidad, antes de comenzar la venta de un piso, plantearse qué tipo o tipos de persona pueden ser los compradores más probables del mismo.
Factores como edad, perfil socio-económico, tipo de actividad, estado civil, etc., condicionan notablemente el tipo de vivienda que se desea comprar.
Y, análogamente, la zona en que está ubicada una vivienda, sus características más relevantes como pueden ser superficie, estado de conservación, distribución, etc., condicionan enormemente la mayor o menor vendibilidad de una vivienda a determinado estilo de colectivos.
Otra idea básica es que por mucho que se estime el perfil del comprador potencial más probable, la realidad acostumbra a ser mucho más imaginativa y el comprador final, en muchas ocasiones, no encaja en absoluto en el retrato- robot que habíamos concebido inicialmente. Pero, en cualquier caso, resulta de utilidad hacer el ejercicio de imaginarlo previamente y posteriormente irlo modificando, matizando, reduciendo o ampliándolo según se va avanzando en el proceso de venta, con datos sobre los compradores potenciales reales que vayan interesándose por la vivienda.
Conocer este perfil medio del comprador más probable sirve de gran ayuda, como se verá más adelante en los capítulos correspondientes, para diseñar nuestro mensaje publicitario, escoger los medios donde insertar nuestro anuncio y destacar aquellos aspectos más convenientes cuando se informe telefónicamente o durante la visita. Y es de vital importancia si se ha decidido reformar o dar un lavado de cara a nuestra casa, previamente a su venta.
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